오픈마켓에서 쇼핑 한번 안해본 사람은 아마도 없을듯 하다.
젊은 여성들 같은 경우 오픈마켓에서 쇼핑을 많이 하는데..
가끔 보면 3900원에 무료배송 상품이 있다.
일반적으로 생각하기에는 3900원에 팔면 얼마나 남을까? 라고 생각한다.
하지만, 여기에는 속임수가 숨어있다.
일반 쇼핑객들은 잘모를수 밖에 없다.
업자들도 잘 아는업자들이 없다.
그럼 한번 따져보자.
판매가격이 3900원
세금 : 10%
오픈마켓 수수료 : 옥션 10% / 지마켓 8% or 12% (평균 10%로 계산)
포장비 : 보통 비닐봉투에 온다. 원가 몇십원 안한다. (20원으로 계산)
택배비 : 평균 2500원
이렇게 계산하면 옷가격은 600원이 나온다.
아무리 덤핑 나온 옷을 구매한다고 해도 힘든 부분이다.
판매자가 마진을 생각안할수는 없을 터이고..
위에서 말했듯이 눈속임이 들어 있다.
많은 이들이 오픈마켓 업체들이 택배 백마진을 받는다는것을 들어 보거나 알고 있을것이다.
고객한테 택배비용을 2500원 받지만,,그중 일부가 판매 업체로 다시 들어가는것이다.
보통 많이 나가는 업체들은 1800원 정도에 보낸다.
그러므로 백마진이 700원이다.
지금 이까지만 봤을때는..아~백마진으로 남겨 먹구나..라고 생각할것이다.
하지만 계산을 해보면 두개 합계가 1300원이다.
1300원이면 거의 옷 원가에 가깝다.
그럼 어떻게 남기는것일까?
바로..
고객들은 싸고 무료배송이기 때문에 한개를 구매하지 않는다는것이다.
구매고객중 1개만 구매하는 고객은 평균 10%도 안되는 비율이다.
어떤 업체는 2~3%정도라고 하는곳도 있다.
그럼 2개를 구매한다고 할때..계산을 해보자.
2개면 7800원이다.
여기에 수수료 1560원 / 포장비 40원(계산하기 편하게 하기 위해서 ^^)
그리고, 택배 비용 1800원
그럼 남는돈이 4400원이다.
옷 원가가 대충 1500원정도 될것이다.
2개니깐 3천원..
결국 남는돈은 1400원 남는다.
3개를 사면 3000원 정도가 남는다.
결국 한개를 사면 업체가 손해를 본다.
2개,3개..이렇게 수량이 올라가면 올라 갈수록 판매자는 돈을 벌게 되는것이다.
하루 수천장을 판매하니 엄청나게 효과적인 판매 방법이다.
하지만, 고객들은 무료배송이라는것에 눈이 멀어 조금 비싸게 살수 있다.
1개를 살때는 이런 무료배송 상품이 이득이겠지만,
2,3개..갯수가 올라가면 올라갈수록 소비자들은 결국 더욱더 손해를 보게 된다.
무료 배송이 아닌 배송비 불포함된 상품이 어쩌면 더 저렴할지 모른다.
똑같은 상품을 팔때는 꼭 무료배송 상품인지 착불상품인지 따져보고 구매를 해야된다.
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(0)Posted by 하얀나무